CR — первый параметр в борьбе за эффективность

В этой статье мы хотим изменить ваше представление об эффективности. Наглядно показать есть ли жизнь после клика, и что скрывается за высокими показателями CTR.

Для начала дадим определение показателям, о которых будем говорить.
CTR = (Количество кликов/Количество показы)*100%
CR = (Количество лидов/Количество кликов)*100%

1

Рыночная ситуация в контекстной рекламе говорит нам о том, что почти 85% бизнесов продолжает считать свою эффективность по высокому CTR.  Давайте проанализируем, насколько этот подход правилен с точки зрения прибыли компании и что может скрываться за красивыми цифрами в отчетах ваших маркетологов.

Вы даете рекламу в яндекс директе.  Вас  уверяют, что индивидуальные объявления принесут вам хорошие показатели CTR.  Вы размещаетесь по запросу «купить белый кожаный диван в москве»

2

Совершенно очевидно, что ваше объявление наиболее релевантно и получит очень высокий CTR при такой стратегии показов.  Но получит ли продажи?  Переходим по ссылке и видим один белый диван среди всего ассортимента. Остальные диваны цветные.

3-1024x586

В результате получаем высокий показатель отказов из-за маленького ассортимента. А как следствие отрицательный ROI и убыток по данному ключевому слову.  Но маркетологи продолжают твердить, что у нас высокий CTR. Как следствие вы получаете большие убытки.

Вот несколько примеров, доказывающие, что от CTR не зависит CR.

Когда, вы только запустили кампанию, можно увидеть график:

4

Складывается обманчивое впечатление, что большую часть времени существует прямая зависимость этих показателей, и есть некие аномальные зоны с обратной зависимостью. Если посмотреть статистику за больший период мы увидим отрезки, в которых при очень низком CTR  мы получаем высокий CR.

5

Что же происходит и на какие показатели эффективности нужно обращать внимание?

Мы провели исследование с помощью системы Intellect и предлагаем навсегда прекратить битвы за CTR.  Вместо этого советуем комплексно подходить к анализу своих рекламных кампаний по каждому ключевому слову, с учетом сезонности, качества текстов объявления, эффективности посадочных страниц.

Мы проанализировали статистику рекламных стратегий более 100 бизнесов клиентов.  Это помогло нам увидеть  в разрезе ключевого слова все ключевые показатели эффективности. Такие как CR (коэффициент конверсии), CPO, ROI, Прибыль с учетом всех сторонних расходов (логистика, затраты на рекламу, себестоимость товара, другие расходы). А так же выработать дальнейшую прибыльную стратегию развития бизнесов.

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ingenium на Resonance 2.0

14 и 15 мая сооснователь агентства Ingenium Илья Незимов и руководители проектов Ануфриев Никита и Медведев Алексей специально для Resonance 2.0 проведут закрытые интенсивные уроки по контекстной рекламе в Яндекс Директ и Google AdWords.

Читать далее «Ingenium на Resonance 2.0»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ingenium в эфире телеканала «МИР24»

В большинстве московских компаний среди сотрудников есть как приезжие из регионов, так и коренные жители столицы. Есть ли разница в качестве их работы?

На эту и другие темы со-основатель нашего агентства Ingenium Илья Незимов рассуждал в утреннем эфире телеканала «МИР 24». Читать далее «Ingenium в эфире телеканала «МИР24»»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ingenium запустил сервис бесплатной диагностики контекстной рекламы

Мы запустили бесплатную диагностику контекстной рекламы для вашего бизнеса!

Если вы– владелец интернет-магазина или у вас есть сайт или лендинг, просто выберите соответствующий тест и выделите не более 17 минут вашего времени.

Ответив на вопросы теста, вы узнаете, насколько эффективно у вас настроен Яндекс Директ, Google Adwords и насколько грамотно вы работаете с аналитикой.

Мы неслучайно выделили работу с аналитикой в отдельный блок, поскольку продвижение без анализа результатов не даст желаемого эффекта. Необходимо уметь измерять и оценивать эффективность контекстной рекламы— и с тестом от наших специалистов вы узнаете, овладели ли этим умением на все 100%.

Не тяните! Пройдите тест прямо сейчас: http://diagnostic.theingenium.ru/?utm_source=magazine_ingenium

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ingenium в РГГУ: разбор кейса Synergy Global Forum

В одной из наших записей мы уже рассказали вам о том, как планируем регулярно давать семинары для учащихся РГГУ.

Сказано— сделано! Наши встречи со студентами-маркетологами РГГУ стали еженедельными!

На этот раз руководитель проектов Ingenium Никита Ануфриев разобрал с ребятами процесс написания стратегии в интернет-маркетинге на примере масштабного бизнес-мероприятия Synergy Global Forum. Читать далее «Ingenium в РГГУ: разбор кейса Synergy Global Forum»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Яндекс запустил уточнения в объявлениях спецразмещения

28 марта «Яндекс» запустил функцию текстовых уточнений для объявлений поисковой рекламы в 1-ом спецразмещении. Уточнения представляют из себя короткие тексты, раскрывающие особые преимущества рекламируемого объекта. Нововведение позволит не только подробнее рассказать о товаре/услуге, но и повысит CTR объявления: по данным «Яндекса», CTR таких объявлений на 3% выше, чем у обычных. Читать далее «Яндекс запустил уточнения в объявлениях спецразмещения»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Три истории успеха известных брендов

Сегодня мы на примере 🌟трех известных брендов🌟 поговорим о том, как смекалка и нестандартный подход помогают спасти бизнес и вознести его на вершину. Читать далее «Три истории успеха известных брендов»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Конкурентная стратегия чистого поля

Конкуренция захлестывает? Воевать за клиентов очень дорого? Конкуренты копируют ваш продукт и рекламу? Хотите быть уникальными с ценами даже выше средних? Читать далее «Конкурентная стратегия чистого поля»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Объявление Instagram о запуске нового алгоритма отображения постов пользователи встретили негативно

15 марта представители Instagram объявили, что в ближайшие месяцы будет запущен новый алгоритм отображения постов в ленте пользователей. Читать далее «Объявление Instagram о запуске нового алгоритма отображения постов пользователи встретили негативно»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ingenium знакомится с юными маркетологами

15 марта соучредитель нашей компании Илья Незимов и руководитель проектов Никита Ануфриев провели двухчасовой семинар в стенах Российского государственного гуманитарного университета (РГГУ) для студентов факультета маркетинга 2-5 курсов. Читать далее «Ingenium знакомится с юными маркетологами»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •