CR — первый параметр в борьбе за эффективность

В этой статье мы хотим изменить ваше представление об эффективности. Наглядно показать есть ли жизнь после клика, и что скрывается за высокими показателями CTR.

Для начала дадим определение показателям, о которых будем говорить.
CTR = (Количество кликов/Количество показы)*100%
CR = (Количество лидов/Количество кликов)*100%

1

Рыночная ситуация в контекстной рекламе говорит нам о том, что почти 85% бизнесов продолжает считать свою эффективность по высокому CTR.  Давайте проанализируем, насколько этот подход правилен с точки зрения прибыли компании и что может скрываться за красивыми цифрами в отчетах ваших маркетологов.

Вы даете рекламу в яндекс директе.  Вас  уверяют, что индивидуальные объявления принесут вам хорошие показатели CTR.  Вы размещаетесь по запросу «купить белый кожаный диван в москве»

2

Совершенно очевидно, что ваше объявление наиболее релевантно и получит очень высокий CTR при такой стратегии показов.  Но получит ли продажи?  Переходим по ссылке и видим один белый диван среди всего ассортимента. Остальные диваны цветные.

3-1024x586

В результате получаем высокий показатель отказов из-за маленького ассортимента. А как следствие отрицательный ROI и убыток по данному ключевому слову.  Но маркетологи продолжают твердить, что у нас высокий CTR. Как следствие вы получаете большие убытки.

Вот несколько примеров, доказывающие, что от CTR не зависит CR.

Когда, вы только запустили кампанию, можно увидеть график:

4

Складывается обманчивое впечатление, что большую часть времени существует прямая зависимость этих показателей, и есть некие аномальные зоны с обратной зависимостью. Если посмотреть статистику за больший период мы увидим отрезки, в которых при очень низком CTR  мы получаем высокий CR.

5

Что же происходит и на какие показатели эффективности нужно обращать внимание?

Мы провели исследование с помощью системы Intellect и предлагаем навсегда прекратить битвы за CTR.  Вместо этого советуем комплексно подходить к анализу своих рекламных кампаний по каждому ключевому слову, с учетом сезонности, качества текстов объявления, эффективности посадочных страниц.

Мы проанализировали статистику рекламных стратегий более 100 бизнесов клиентов.  Это помогло нам увидеть  в разрезе ключевого слова все ключевые показатели эффективности. Такие как CR (коэффициент конверсии), CPO, ROI, Прибыль с учетом всех сторонних расходов (логистика, затраты на рекламу, себестоимость товара, другие расходы). А так же выработать дальнейшую прибыльную стратегию развития бизнесов.

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Маркетинг и жизненный цикл компании

Когда вы определяете стратегию развития компании, скажем, на полгода вперед, вы должны точно знать, на каком этапе «жизненного цикла» она находится, и как на этом конкретном отрезке времени привлекать покупателей. Ни в коем случае не стоит руководствоваться своими жизненными установками, опытом или историей успеха конкурентов. Не надо думать, что благополучно повторив все пассы, вы достигнете такого же невероятного результата. Время, рынок, внешнее окружение, всё безвозвратно изменилось, не говоря уже о самом продукте  Читать далее «Маркетинг и жизненный цикл компании»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Что такое Ingenium?

Ingenium– агентство инженерного маркетинга. Мы представляем альтернативу как отделу маркетинга внутри компании, так и услугам рекламного агентства, объединяя инструменты и компетенции обеих сторон. Нам не интересно размещать рекламу за процент от бюджета и, протягивая арифметические формулы в excel, подбивать клиентские отчеты. Мы пошли дальше и стали делать то, что всегда хотели: влиять на результат за пределами отчётов Метрики и Google Analytics. Читать далее «Что такое Ingenium?»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •